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孫德良：無論是B還是C, 每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都存在機(jī)會(huì)

作者：未知 來源：未知

以土得掉渣的方式做中國互聯(lián)網(wǎng)并且做成國內(nèi)上市的，他是第一人。

　　本刊記者 張路

　　孫德良的辦公室4年來沒有任何變化，即使在他率領(lǐng)的網(wǎng)盛科技成為“中國互聯(lián)網(wǎng)第一股”之后。屋子里甚至還陳放著一些來往的包裹和貨物，辦公桌下放著一雙布鞋，“這樣穿著舒服”。

　　3年前，孫德良本來是想在中國香港上市，但是發(fā)生了一個(gè)“中化”注冊商標(biāo)的官司，后來就找國內(nèi)的券商合作，當(dāng)時(shí)挑了許多家，最后選定了申銀萬國。孫以畫大餅的方式來激勵(lì)券商，“你們?nèi)绻�做成了，就�?huì)做出來中國互聯(lián)網(wǎng)的第一股”。2006年12月，網(wǎng)盛科技(002095.SZ)成功登陸深圳交易所，股價(jià)漲幅達(dá)到3倍以上。

　　孫自己總結(jié)了一個(gè)“118理論”，一分的智慧、一分的勤奮、八分的運(yùn)氣。這種謙虛的態(tài)度來自于他自身，既沒有顯赫的學(xué)歷，也沒有過外來風(fēng)險(xiǎn)投資的扶持，所有的模式和經(jīng)驗(yàn)都是悟出來的。

　　2000年網(wǎng)絡(luò)泡沫那時(shí)候，別人都要撤，孫德良反而覺得機(jī)會(huì)來了。首先，泡沫把對(duì)手都消滅了，因?yàn)樗麄兌际悄肰C的；其次，互聯(lián)網(wǎng)泡沫的興起“幫我們普及了互聯(lián)網(wǎng)”。2001年，孫德良和一家世界500強(qiáng)打了一場域名官司，被稱為“中國入世第一案”，借助這個(gè)宣傳攻勢，小小的中國化工網(wǎng)聲譽(yù)鵲起。

　　孫德良最厲害的眼光還是發(fā)現(xiàn)了專業(yè)類行業(yè)網(wǎng)站的崛起，國外的化工企業(yè)都是大企業(yè)，采購就在內(nèi)部完成；而中國的精細(xì)化工企業(yè)幾乎都是中小企業(yè)，從本質(zhì)上就決定了國外模式不能復(fù)制。即使現(xiàn)在，中國化工網(wǎng)的客戶也只占到了整個(gè)市場的10%到15%之間，市場的空間還大得很。

　　“細(xì)分、細(xì)分、再細(xì)分”，道理很簡單，現(xiàn)在全球互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站有4億個(gè)，每天多1張網(wǎng)頁，1天就是1億網(wǎng)頁，1年就是365億網(wǎng)頁，相當(dāng)于8個(gè)百度、4個(gè)Google，如果不細(xì)分，互聯(lián)網(wǎng)未來就變成垃圾場了，“細(xì)分就是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的硬道理”。

　　孫德良接著以哲學(xué)家的口吻闡述互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢：上個(gè)世紀(jì)，B2B的商業(yè)模式點(diǎn)燃了互聯(lián)網(wǎng)的泡沫，因?yàn)锽2B的模式不成熟，所以泡沫破滅后，C(面向消費(fèi)者的模式)在互聯(lián)網(wǎng)上得到了發(fā)展。但是B有一天到底會(huì)不會(huì)超過C—假如B的商業(yè)模式得到了創(chuàng)新，那它是不得了的。一旦B的交易模式確立，真正的B2B未來就一定會(huì)創(chuàng)新。”

　　如果僅僅以“會(huì)員+廣告”來看待孫德良的盈利模式，那就太小瞧這個(gè)人了。在正循環(huán)達(dá)到之后，孫德良目前可運(yùn)用的資金已使他站在一個(gè)更高的境界。他正在做的私有交易平臺(tái)和專業(yè)搜索平臺(tái)，實(shí)質(zhì)上是一種供應(yīng)商和采購商的競價(jià)平臺(tái)，未來還能夠通過類似期貨的遠(yuǎn)期標(biāo)準(zhǔn)合同，來幫助客戶規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。這已經(jīng)切入到B的模式中最創(chuàng)新和核心的部分：交易。

　　在成功的背后，孫德良卻已經(jīng)在考慮退出了。“再過幾年就40歲了，那時(shí)候已經(jīng)干不動(dòng)了，互聯(lián)網(wǎng)是屬于年輕人的，我可能會(huì)做一個(gè)投資人。”在紡織、服裝、醫(yī)藥、農(nóng)業(yè)等多個(gè)垂直領(lǐng)域，孫德良已經(jīng)預(yù)埋了不少項(xiàng)目，甚至包括紅娘服務(wù)。“就拿健康產(chǎn)業(yè)來說，我覺得是未來互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中最重要的一個(gè)分支，從一出生，你就離不開它。如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)造福社會(huì)，造福于老百姓，這里面有很多模式。”

　　“只有我們這樣的故事才可能被復(fù)制，像年輕的大學(xué)生，明天去克隆一個(gè)新浪那是不可能的。但是如果以一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)站起家，定位低一點(diǎn)，就很有可能三五年后，也完成一個(gè)這樣的創(chuàng)業(yè)故事。這樣五年后，中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的格局就可能改變，不再是大量的國外資本控制整個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，存量部分已經(jīng)改變不了，但是增量部分是有可能的。無論是B還是C, 每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都存在機(jī)會(huì)。”