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中國(guó)B2B：虛火上升 商業(yè)模式亟需創(chuàng)新

作者：未知 來(lái)源：ChinaByte

2007年，中國(guó)B2B電子商務(wù)“混戰(zhàn)”正在進(jìn)行。日前，由網(wǎng)盛科技中國(guó)化工網(wǎng)牽頭舉辦的行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟會(huì)議給熱鬧的B2B市場(chǎng)再添一把火。

　　事實(shí)上，自去年具有政府背景的中國(guó)網(wǎng)宣布涉足B2B開(kāi)始，中國(guó)B2B行業(yè)就動(dòng)作不斷，許多知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛向B2B擴(kuò)軍。而網(wǎng)盛科技 “A股上市”更給低靡的B2B行業(yè)網(wǎng)站打了一針強(qiáng)心劑。

　　與產(chǎn)業(yè)資本對(duì)B2B的樂(lè)觀不同，一些深懂互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則的業(yè)內(nèi)專家并不看好貌似火熱的B2B市場(chǎng)。“現(xiàn)在企業(yè)都已理智與冷靜，過(guò)了電子商務(wù)追捧期，我們應(yīng)該沉淀下來(lái)，重新尋找B2B出路，而不是一味的跟風(fēng)B2B，否則將會(huì)是上升虛火。”

　　趨之若鶩

　　從2003年互聯(lián)網(wǎng)再次復(fù)蘇，電子商務(wù)便成為了行列里的排頭兵。 據(jù)艾瑞市場(chǎng)咨詢機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2007年，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)總體規(guī)模將達(dá)到一萬(wàn)七千億元，其中B2B市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到一萬(wàn)六千九百億元人民幣。

　　馬云前瞻性的市場(chǎng)投入，讓阿里巴巴目前“日進(jìn)斗金”——平均每天百萬(wàn)的納稅，成為每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)締造者向往的最高境界。加之目前B2B市場(chǎng)不到50%的飽和度，一時(shí)間，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)B2B趨之若鶩。

　　在這些電子商務(wù)領(lǐng)域急速切入者中。信心指數(shù)最強(qiáng)的要數(shù)政府軍系——中國(guó)網(wǎng)的“中國(guó)供應(yīng)商”和商務(wù)部下屬國(guó)際電子商務(wù)中心的華聯(lián)B2B電子交易平臺(tái)。有政府部門的扶持，中國(guó)網(wǎng)“中國(guó)供應(yīng)商走得似乎步履輕盈，今年已開(kāi)始在海外媒體做大量的廣告宣傳。

　　相比之下，中國(guó)電信黃頁(yè)的“商集網(wǎng)”和中企動(dòng)力的“一大把”，他們涉獵B2B，更多的是希望利用自身資源，找到與B2B的盈利切合點(diǎn)。商集網(wǎng)預(yù)計(jì)將在全國(guó)過(guò)推廣其“主動(dòng)式電子商務(wù)模式”。而中企動(dòng)力的“一大把”則更希望將他們?cè)谄髽I(yè)建網(wǎng)站的多年經(jīng)驗(yàn)在運(yùn)用B2B中。

　　稱雄于B2B行業(yè)網(wǎng)站的“中國(guó)化工網(wǎng)”來(lái)者不善，它的資本運(yùn)作手段讓許多中小行業(yè)網(wǎng)站對(duì)上市向往不已。這次，在杭州召開(kāi)的行業(yè)聯(lián)盟大會(huì)主會(huì)一反常規(guī)謝絕拒絕媒體列席，給會(huì)議內(nèi)容蒙上了神秘色彩。即便這樣，業(yè)界也能預(yù)感到，中小行業(yè)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展將在這次聯(lián)盟會(huì)議后有所顯現(xiàn)。

　　虛火上升

　　“現(xiàn)在那么多網(wǎng)站一頭扎進(jìn)B2B，就像當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)的興起，大家知道做互聯(lián)網(wǎng)有可能賺錢，但卻沒(méi)想好如何賺錢。于是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)真正到來(lái)時(shí)，這種興起便會(huì)成為泡沫。”一位資深I(lǐng)T人士在談到時(shí)下B2B網(wǎng)站受追捧時(shí)，不免流露出擔(dān)憂。

　　阿里巴巴雖然宣稱每天納稅百萬(wàn)，但是到底何時(shí)才能上市?馬云沒(méi)法給出具體的答案。據(jù)行業(yè)內(nèi)人士分析，阿里巴巴上市的難題一方面是美國(guó)股市尚未有B2B網(wǎng)站的先例，因此阿里巴巴的模式說(shuō)服投資人有些困難。另外，阿里巴巴確實(shí)賺錢，但其在宣傳推廣上所費(fèi)不貲，再加上向淘寶網(wǎng)、口碑網(wǎng)、支付寶、管理軟件等下屬公司的資本投入，阿里巴巴能夠收支平衡已屬不易。

　　慧聰網(wǎng)業(yè)績(jī)踟躕不前。盡管，慧聰國(guó)際CEO郭凡生一再?gòu)?qiáng)調(diào)慧聰網(wǎng)虧損是戰(zhàn)略選擇，但較之上年同期，慧聰?shù)奶潛p高出3倍達(dá)6067.8萬(wàn)元的事實(shí)總是無(wú)法令人心頭輕松。據(jù)悉，在中國(guó)2000多個(gè)行業(yè)和綜合B2B網(wǎng)站中，有90%都是在虧損中發(fā)展。對(duì)此，電子商務(wù)資深研究人員表示，從B2B現(xiàn)狀來(lái)看，參與“炒”的人很多，實(shí)實(shí)在“做”得很少。所謂“B2B經(jīng)濟(jì)”在向“眼球經(jīng)濟(jì)”發(fā)展，有虛火上升的趨勢(shì)。

　　從網(wǎng)盛科技的年報(bào)數(shù)字來(lái)看，其增長(zhǎng)高峰期是在2004年，現(xiàn)在開(kāi)始呈下滑態(tài)勢(shì)，2005年的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)率為19.8%。孫德良表示：“未來(lái)網(wǎng)盛科技的成長(zhǎng)可能主要是通過(guò)收購(gòu)來(lái)取得。要在現(xiàn)有的盈利模式前提下，探索新的盈利模式。”

　　一位參加了聯(lián)盟行業(yè)大會(huì)的業(yè)內(nèi)人士透露，中化網(wǎng)此次會(huì)議目的，是想通過(guò)行業(yè)B2B網(wǎng)站之間的交叉持股，做大作強(qiáng)。科學(xué)管理研究人士坦言“一旦聯(lián)盟成員核心競(jìng)爭(zhēng)力在交叉持股后喪失，就意味著被其他聯(lián)盟成員兼并或收購(gòu)。”不知道“兼并與聯(lián)合”將參加成為行業(yè)B2B網(wǎng)站的夢(mèng)魘還是新的發(fā)展方向?

　　困境中的希望

　　上海市互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)咨詢中心副主任王根祥認(rèn)為：“雖然國(guó)內(nèi)13億人口的巨大市場(chǎng)可以給人很美好的想象，但做起來(lái)就會(huì)發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，比如消費(fèi)習(xí)慣、誠(chéng)信等。” 馬云也坦陳，現(xiàn)在還沒(méi)有形成阿里巴巴模式，真正的電子商務(wù)要等到2009年之后才能見(jiàn)到。

　　論平臺(tái)規(guī)模與功能技術(shù)，中國(guó)的B2B平臺(tái)幾乎均達(dá)到甚至超越了發(fā)達(dá)國(guó)家水平。但中國(guó)真正接觸過(guò)B2B的中小企業(yè)不足總數(shù)的10%，而接受付費(fèi)服務(wù)的更只有30余萬(wàn)，約占總數(shù)的1.3%。顯然，現(xiàn)有的B2B網(wǎng)站商業(yè)模式已不能吸引會(huì)員的加入。

　　業(yè)內(nèi)專家這樣評(píng)價(jià)B2B市場(chǎng)正在經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)投資熱：“多數(shù)投資者對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的特性缺乏深刻了解，更不用說(shuō)什么商業(yè)模式上的創(chuàng)新。他們認(rèn)為只要把別人的成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)脕?lái)一用，就萬(wàn)事大吉，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)所謂經(jīng)驗(yàn)其實(shí)并不靈驗(yàn)。”

　　買麥網(wǎng)、商格里拉、華聯(lián)B2B網(wǎng)上交易平臺(tái)、億僖網(wǎng)、中企動(dòng)力“一大把”、“中國(guó)供應(yīng)商”等網(wǎng)站均處于踟躕不前狀態(tài)，這一切都表明，B2B需要商業(yè)模式創(chuàng)新，依靠一貫的門戶或者垂直的商業(yè)模式難以超越同儕。

　　“B2B行業(yè)的發(fā)展，不能靠花架子，要靠能給網(wǎng)站會(huì)員帶來(lái)收益的‘真功夫’。”王根祥一語(yǔ)道破了B2B電子商務(wù)的立命之本。顯然，國(guó)內(nèi)的B2B電子商務(wù)還處于上下求索的階段。照搬國(guó)外模式不行，套用國(guó)內(nèi)既有模式存在風(fēng)險(xiǎn)更無(wú)優(yōu)勢(shì)。

　　或許，出新如金銀島強(qiáng)調(diào)硬信用、倉(cāng)單交易等，把B2B引入實(shí)實(shí)在在的交易階段;出奇若B2B垂直搜索的代表雅蜂，雅蜂的TQS(Total Quality Sourcing，全面質(zhì)量采購(gòu))理念，解決了貿(mào)易過(guò)程中買家最關(guān)心的“企業(yè)質(zhì)量與能力”問(wèn)題。

　　B2B電子商務(wù)蓬勃發(fā)展到今天，后來(lái)者若想分羹，必須做商業(yè)模式的創(chuàng)新，B2B模式創(chuàng)新的高度能否由雅蜂、金銀島等網(wǎng)站重新樹(shù)立，尚需拭目以待。