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“淘寶城”能成功嗎？

作者：未知 來源：未知

現(xiàn)實中的商場用電子商務的網(wǎng)站冠名，上海聚為投資有限公司無疑是第一個吃螃蟹的。能夠想到使用電子商務網(wǎng)站的知名品牌為商場冠名，對于上海聚為來說是一個偉大的創(chuàng)意。對于淘寶來說，是一種品牌價值的印證。在這里面，上海聚為無疑是主動的一方，淘寶是被動的一方，如果冠名以淘寶的商城能夠經(jīng)營成功，無疑是聚為和淘寶共同的成功，尤其是聚為的成功。而且可能在全國各地會有更多的商城尋找淘寶洽談冠名合作。看起來好象淘寶未來將會有著另外一個收入來源：品牌授權費。

但是，我很為淘寶城擔憂，為其經(jīng)營和未來發(fā)展以及淘寶品牌未來的成長而擔憂。

冠名淘寶，無疑可以為上海聚為一下子吸引來無數(shù)商人、媒體、淘寶用戶的關注，但是除此之外能帶來什么呢？

有了淘寶這個著名的電子商務品牌，只是吸引了淘寶上商戶和用戶的注意力，而這種注意力能否轉化為經(jīng)營的成功呢？我認為是否定的。

在新聞報道中，上海聚為要降低租金從300元/平方米/月到180元/平方米/月，一年少收入1700多萬元。而且商城只能出租給淘寶的會員。

我們知道，商城能否經(jīng)營成功關鍵看周圍消費商圈狀況、商家和消費者對商城的認知、商城的年經(jīng)營管理水平、商城的市場宣傳、商城經(jīng)營商戶的商品和價格、商城和商家的聲譽等等。

眾所周知，電子商務網(wǎng)站上的經(jīng)營和現(xiàn)實中商城的經(jīng)營是差了十萬八千里的。而電子商務網(wǎng)站上的商戶更是和現(xiàn)實中經(jīng)營有著完全不同的方式和成本。本身淘寶網(wǎng)上的商戶就是為了降低經(jīng)營成本、節(jié)省經(jīng)營開支，或者為了逃稅、避免政府機構管理等原因在網(wǎng)站上銷售商品，而現(xiàn)在再讓他們回到現(xiàn)實中經(jīng)營，我想這是非常困難的事情。

即使有些商戶真的租用了商城，可是原本通過電子商務網(wǎng)站帶來的優(yōu)勢蕩然無存，他們怎么能夠做好經(jīng)營呢？而且我們來看看，如果最終商城真的把300個鋪位都出租了，那商城會成為什么樣子？就會成為一個非常原始的、雜亂的、到處擺放著商品的大雜貨鋪。其實經(jīng)過多年的市場發(fā)展，除了一些特殊產(chǎn)品如汽車配件、裝修材料、原材料、蔬菜水果或者專業(yè)的批發(fā)市場外，大多數(shù)消費者都已經(jīng)習慣了在大型超市、大型商場購買商品。只有消費能力不強的中低收入階層才會到大雜貨鋪式的分割出租商城購物。

那么，就可想而知，商城的消費群體主要將會是中低收入群體。可是，淘寶網(wǎng)的商戶能夠為這些中低消費群體提供足夠低價格而又高質量的商品嗎？很可惜，商戶做不到。因為在網(wǎng)上上的低價格在現(xiàn)實中是無法實現(xiàn)的，因為有了租金和其它各種費用。而且很多淘寶的商戶本身原先就是多道販子，利用網(wǎng)絡信息不及時、不暢通賺錢而已，根本沒有來源優(yōu)勢和成本優(yōu)勢。

這時候將會出現(xiàn)兩種情況：商戶要么提高價格，要么就用猥劣假冒商品充貨。

提高了價格，消費群體肯定不認可，這就會導致消費群體越來越少，商城門前車馬冷落，商戶就會以次充好，想要謀取暴利以維持生存，這樣就是一種惡性循環(huán)，最終商戶逐漸逃離商城，商城也不得不關門大吉。

其實，淘寶網(wǎng)假貨從未間斷。挺淘寶的人煞有介事解釋說，“水貨、黑貨到處可見，還有其他類別的假名牌產(chǎn)品，其存在并發(fā)展的關鍵是用戶買賬。” “出現(xiàn)了假名牌、水貨等，也不應該歸罪于淘寶。”

淘寶作為一個交易平臺和線上的農貿市場管理者，是無法對淘寶網(wǎng)上銷售的商品不負責呢?但是在實體農貿市場，出現(xiàn)假貨，市場管理者也是要承擔責任，比如繳納罰款或限期整改。

相信未來淘寶商城也會存在很多假貨、水貨、黑貨，一旦如此，則不僅僅是消費群體的遠離了，更會招致相關政府部門的嚴處。商城正常經(jīng)營定會受到很大的影響。

沒有了高質量的商品、沒有價格優(yōu)勢、沒有如同超市和商場一樣優(yōu)良的購物環(huán)境和服務體系的支撐，很難想象淘寶城如何能夠長期經(jīng)營下去。

如果淘寶城最終無法繼續(xù)經(jīng)營，受損失的將不僅僅是上海聚為和正常經(jīng)營的數(shù)百家商戶，還有淘寶的品牌和商譽。到時候，淘寶城的創(chuàng)意將從偉大跌落到異想天開的失敗。

淘寶城，將會是一杯含有毒藥的果汁，上海聚為、數(shù)百商戶、淘寶網(wǎng)喝下去，就會身體受傷。

媒體鏈接：

《淘寶成長煩惱 落地前景幾何》

來源： 2006/07/07　ChinaByte

近日，淘寶網(wǎng)宣布，將“淘寶城”商標授權給在上海擁有11家商場的聚為投資有限公司使用，后者計劃在今年年內把商場全部改成淘寶城。

《淘寶品牌授權方式上海建商城 非會員不能進駐》
來自：http://www.sina.com.cn 2006年07月03日 09:06 重慶商報
以品牌授權的方式與上海一商場合作打造“淘寶城”，非淘寶網(wǎng)商家不能進入該商場

　　本報訊 (記者 黃業(yè)崧 實習生 陳玉平) 國內最大的個人交易網(wǎng)站淘寶網(wǎng)，以品牌授權的方式打造“淘寶城”。昨日，記者從有關途徑獲悉，淘寶與上海一商場簽署協(xié)議，該商場將被命名為“淘寶城”，商場內的鋪位，將只能由淘寶網(wǎng)的賣家來經(jīng)營。

商場看貨網(wǎng)上交易

　　據(jù)悉，該商場位于上海南京西路，上下共三層，總面積為1.2萬平方米，約有三百個鋪位。6月28日起，商場正式命名為“淘寶城”，并開始向淘寶賣家內部招商，但還未向外界公布。一期招商至7月14日結束，預計開業(yè)的時間會在8月初。

　　淘寶人士稱，該商場由上海韓城企業(yè)管理公司負責經(jīng)營，淘寶只提供品牌，不會介入日常經(jīng)營中。冠名百貨商店，目的不在贏利。淘寶的考慮是，網(wǎng)上的商品交易量非常大，但因為沒有親眼看見、試用商品，出現(xiàn)糾紛難免。如果網(wǎng)上的交易和網(wǎng)下的商店 能結合起來，那么網(wǎng)上消費就不存在心理障礙了。

　　考慮到賣家主要做網(wǎng)上交易的特點，淘寶城別出心裁在商場內每一個店鋪引進了無線網(wǎng)絡和寬帶，店主可以在店中放置電腦，顧客既可在店內看商品，又可在網(wǎng)上購買。

　　品牌授權費每年達千萬元

　　據(jù)了解，淘寶冠名該商場，并沒有花一分錢。相反，該商場使用了“淘寶城”的名義，每年需要支出的費用高達千萬元。根據(jù)淘寶網(wǎng)與上海韓城的協(xié)議，淘寶店主在淘寶城中開店，將得到租金的6折優(yōu)惠。目前，淘寶城內一個平方的月租金大概為300 元，淘寶店主只需交180元。按照1.2萬平方米計算，“淘寶城”每年少收入的租金高達1700多萬元。淘寶人士稱，這部分收入，淘寶沒有落入自己口袋， 作為租金優(yōu)惠贈給淘寶店主。

　　淘寶人士稱，開設百貨商店還沒有列入淘寶目前的計劃當中，冠名淘寶城是一個帶有試驗性質的舉動。如果效果好，淘寶也不排除進入這個領域。

　　業(yè)內人士稱，淘寶網(wǎng)每年的銷售額高達數(shù)十億元，如果進入傳統(tǒng)百貨領域，這又將產(chǎn)生一個商業(yè)巨無霸。隨著市場份額超越ebay易趣，淘寶的品牌知名度一路走高，即使并不介入經(jīng)營，單是依靠品牌授權，這就是一筆很大的收入。